每個(gè)產(chǎn)品都有其銷售旺季，而把握住這個(gè)旺季，就可以讓全年的銷售量有條不紊的提升。每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷都是一場(chǎng)大戰(zhàn)，都是企業(yè)沖刺業(yè)績(jī)的好機(jī)會(huì)，因此企業(yè)都會(huì)大手筆的進(jìn)行促銷活動(dòng)，掌握更多的促銷資源。那么，軟文促銷手段有哪些呢?業(yè)內(nèi)人士稱，無(wú)外乎就是贈(zèng)品、打折、降價(jià)、返現(xiàn)等方式或者這幾種方式的自由組合。
但是，再好的促銷活動(dòng)也離不開(kāi)促銷活動(dòng)主題，就像寫一篇文章一樣，題目可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用。那么，怎樣才能給企業(yè)的促銷活動(dòng)構(gòu)思一個(gè)好的主題呢?怎樣才能夠利用軟文給消費(fèi)者們傳遞出有效的信息呢?現(xiàn)在我們就來(lái)了解一下吧!
1、直白式的
這種主題可以實(shí)現(xiàn)顧客最大化的利益訴求，要知道，促銷活動(dòng)本身就是一場(chǎng)血拼的價(jià)格，如果沒(méi)有噱頭，那么一定要將顧客的需求的提煉出來(lái)。例如，如果要進(jìn)行返現(xiàn)活動(dòng)，那促銷活動(dòng)主題就要以“最高返現(xiàn)X元”為宣傳點(diǎn)，這樣就更具有吸引力，也更能打動(dòng)更多的消費(fèi)者。
2、不要用暴力式
最好不要用暴力式的促銷活動(dòng)主題，所謂的暴力并不是直白。比如，有些企業(yè)在進(jìn)行宣傳活動(dòng)時(shí)喜歡使用“抄底”等以削價(jià)為關(guān)鍵詞的活動(dòng)主題，這些詞匯可以在最開(kāi)始時(shí)打動(dòng)消費(fèi)者，但在真正的銷售過(guò)程中，大部分消費(fèi)者們雖然可以從商家這里得到具體的實(shí)惠，但也會(huì)被其他人認(rèn)為是占便宜。所以，暴力式促銷活動(dòng)主題并不可取，其考慮并不全面。
3、情感式
情感式促銷活動(dòng)主題可以打動(dòng)消費(fèi)者。這種情感式的營(yíng)銷方式往往更容易獲得消費(fèi)者們的認(rèn)可，因?yàn)樗粌H可以使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，還可以在獲得產(chǎn)品本身的優(yōu)惠購(gòu)買的同時(shí)，讓消費(fèi)者們?cè)谇楦猩闲纬晒缠Q，讓消費(fèi)者們今后的消費(fèi)也會(huì)更忠誠(chéng)。同時(shí)，企業(yè)的促銷活動(dòng)主題也可以更加的文化性，使用一些情感類的語(yǔ)言進(jìn)行包裝，真正的打動(dòng)消費(fèi)者。
4、逆向思維式
促銷活動(dòng)主題最忌諱的就是扎堆和同質(zhì)化，沒(méi)有特色往往無(wú)法與消費(fèi)者們產(chǎn)生共鳴，也容易被顧客忘記。例如，國(guó)慶期間，大家想到的詞匯往往都是同一類，但如果使用不同的詞匯，這時(shí)候不妨逆向思維一下，也許反其道而行之往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。
總而言之，軟文促銷活動(dòng)主題一定要綜合分析自身品牌，確定好產(chǎn)品定位，這樣才可以真正的打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心。此外，企業(yè)的促銷活動(dòng)主題也不僅僅是要在標(biāo)題上取勝，不要為了吸引消費(fèi)者而想出一些名不副實(shí)的促銷主題，企業(yè)還要真正的制定好一系列的促銷流程，不要讓消費(fèi)者們產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺(jué)。
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