軟文策劃是企業(yè)營(yíng)銷策劃中重要的組成部分,企業(yè)寫(xiě)出一篇優(yōu)秀的軟文,能被媒體瘋轉(zhuǎn),或?qū)?huì)為企業(yè)品牌推廣帶來(lái)意想不到的效果。
那么,企業(yè)如何能寫(xiě)出一篇被瘋轉(zhuǎn)的軟文呢?專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)小馬識(shí)途覺(jué)得在談《如何寫(xiě)出被媒體瘋轉(zhuǎn)的軟文》之前,有必要先先弄清楚軟文的作用是什么。
軟文的主要作用在于企業(yè)的品牌建設(shè)與推廣,通過(guò)發(fā)布軟文提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度,借用第三方平臺(tái)(新聞媒體)提升品牌關(guān)鍵字在搜索引擎的展現(xiàn)量以及排名,用戶只要搜索相關(guān)的品牌關(guān)鍵字,就可看到品牌的相關(guān)信息。寫(xiě)到這里,軟文被瘋轉(zhuǎn)的重要性已經(jīng)不言而喻了。
寫(xiě)出一篇被瘋轉(zhuǎn)的軟文那是需要有技巧的,小馬識(shí)途傳播顧問(wèn)推薦6種優(yōu)質(zhì)軟文的話題方向供參考。
1.新聞式
在諸多形式的軟文中,最常見(jiàn)的軟文當(dāng)屬新聞式軟文。它用類似新聞的手法撰寫(xiě)軟文,讀者在讀完后感覺(jué)就像看了一篇新聞,但是對(duì)其中宣傳的產(chǎn)品、促銷系卻有了深入了解。
比如,一篇名為《商人在機(jī)場(chǎng)弄丟68萬(wàn)元天價(jià)手機(jī)》的手機(jī)品牌新聞軟文,從標(biāo)題中可以看出這是一篇很有新聞性的軟文,“68萬(wàn)元天價(jià)手機(jī)”,充滿了新聞點(diǎn),誘導(dǎo)人們?nèi)チ私膺@是一部什么手機(jī),怎么弄丟的,是否找回等等。
而在正文中,作者以導(dǎo)語(yǔ)、背景、正文、結(jié)尾等新聞體的方式將怎樣的手機(jī)、怎么丟的、丟了后失主做了什么、如何找回等信息做了詳細(xì)介紹,最后詳細(xì)描述了該手機(jī)的特征,為何如何高價(jià)。引發(fā)受眾對(duì)該品牌的關(guān)注與感慨。
2.懸念式
懸念式的核心是提出一個(gè)引人入勝的問(wèn)題,引起消費(fèi)者的好奇心,后循序漸漸的展示如何解決和回答這個(gè)問(wèn)題,這種方式要求邏輯性和常識(shí)性都要符合消費(fèi)者思維。
比如:腦白金早期的宣傳軟文中,傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創(chuàng)作的,名叫《美國(guó)人睡得香,中國(guó)人咋辦?》
軟文一開(kāi)頭,作者并沒(méi)有直接解釋美國(guó)熱睡得香,而是欲揚(yáng)先抑,先說(shuō)以“95年開(kāi)始,美國(guó)人瘋了!96年開(kāi)始,日本人瘋了!臺(tái)灣人瘋了!”。
他們瘋了的原因是搶購(gòu)一種叫腦白金的產(chǎn)品,進(jìn)而解釋腦白金可以有助睡眠,同時(shí)表達(dá)了美國(guó)人睡眠有保障了,中國(guó)這么多失眠患者怎么辦的擔(dān)憂,引導(dǎo)有失眠癥狀的讀者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
3.故事式
故事具有知識(shí)性、趣味性、甚至情節(jié)性,受到讀者的喜歡。軟文的創(chuàng)作中可以嘗試以故事的形式來(lái)撰寫(xiě)軟文。
比如,微博上有一篇熱門(mén)的長(zhǎng)微博——《千萬(wàn)不要用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼》,實(shí)則就是華為手機(jī)的一則軟文廣告。
4.科普式
這類軟文就是把科普知識(shí)融入軟文中,讓別人學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)接受了商業(yè)信息,整個(gè)過(guò)程相當(dāng)?shù)淖匀剂鲿?比如你現(xiàn)在看到的這篇文章也屬于科普式文章。
5.情感式
情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對(duì)性強(qiáng),可以使人心靈相通,容易打動(dòng)人,容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,所以“情感營(yíng)銷”很多行業(yè)都特別喜歡,也是特別有成效的一種形式。
以德芙的《青春不終場(chǎng),我們的故事未完待續(xù)》為例,以生動(dòng)優(yōu)美、略帶煽情文藝的文字,講述作者與一位男生從初中到大學(xué)相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可讀性,甚至引發(fā)很多人的共鳴,德芙的植入更顯得渾然天成。
6.促銷式
軟文寫(xiě)作的終極目的就是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和公司的美譽(yù)度、知名度的提升,所以經(jīng)常采取的是促銷式軟文來(lái)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率。促銷軟文對(duì)于有購(gòu)買需求的讀者來(lái)說(shuō),通過(guò)價(jià)格、促銷等方式刺激,更加易于成交。
以咪蒙的軟文《不能買買買的人生,不值得一提》為例,通過(guò)深刻的合理化買買買的重要意義,推出小紅書(shū)的APP,并隨手放一張66元購(gòu)物紅包,吸引消費(fèi)者下載,關(guān)注、買買買。
寫(xiě)完一篇好的營(yíng)銷軟文后,如何才能將其效果發(fā)揮到最好呢?
記住一句話,酒好也怕巷子深。
一篇文章寫(xiě)的再好,沒(méi)有合理地布局好關(guān)鍵字也無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果,那么一篇能迅速獲得傳播且被搜索引擎收錄的文章需要具備怎樣的要素呢?
一、精準(zhǔn)布局關(guān)鍵字
軟文標(biāo)題一定要切中關(guān)鍵詞。可以切中產(chǎn)品和品牌的關(guān)鍵詞,這樣有利于品牌宣傳。也可以切中行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞,這樣更有利于用戶通過(guò)搜索找到你。
(1)有針對(duì)性的選擇關(guān)鍵字
軟文營(yíng)銷的關(guān)鍵詞可以是產(chǎn)品名、品牌名,也可以根據(jù)需要選擇相關(guān)的其他詞,關(guān)鍵字選擇得好,有助于幫你選擇精準(zhǔn)的讀者。
(2)關(guān)鍵詞位置
關(guān)鍵詞的在文章中的位置,直接影響到能不能通過(guò)關(guān)鍵詞搜索出來(lái),搜索引擎會(huì)根據(jù):
標(biāo)題>首段>正文的規(guī)律去抓取,也就是會(huì)優(yōu)先抓取標(biāo)題還有該關(guān)鍵字的文章,其次是首段,再次是正文。
因此,在布局關(guān)鍵字時(shí),記得標(biāo)題、首段、正文相應(yīng)的關(guān)鍵字。
而文章是否展現(xiàn)還和選擇的新聞媒體平臺(tái)有關(guān)系。小馬識(shí)途傳播顧問(wèn)長(zhǎng)期關(guān)注媒體的搜索收錄與權(quán)重高低,以便為企業(yè)新聞稿發(fā)布軟文推廣提供有價(jià)值的媒體執(zhí)行建議。
(3)關(guān)鍵詞的密度
關(guān)鍵詞的密度就是說(shuō),某個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在文章中比重。
關(guān)鍵字建議在2%~3%之間,通常出現(xiàn)在正文,而為了不影響閱讀效果,建議關(guān)鍵字不要“強(qiáng)行加入”一篇文章有出現(xiàn)3處--4處即可。
二、選擇合適的媒體平臺(tái)
軟文投放要有目的性,發(fā)布大型的媒體是必然,但是一定不能盲目的投放,分類選擇很重要。
例如:汽車類行業(yè),那么就不能將推廣軟文投放到美容類的網(wǎng)站中,行業(yè)跨越太大,再好的內(nèi)容也不會(huì)吸引人,因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)人群不在這里,你推廣給誰(shuí)呢。
那么,在選擇新聞媒體平臺(tái)的時(shí)候,有什么需要注意與了解的呢?在這方面,小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)最精通了。
(1)媒體垂直度
想要獲取精準(zhǔn)客戶,可以選擇垂直度高的媒體。
垂直度指媒體在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)容的專業(yè)性和知名度,有些專門(mén)針對(duì)某個(gè)行業(yè)的媒體:游戲(17173游戲網(wǎng)、多玩游戲網(wǎng))、創(chuàng)投(36氪、虎嗅)、美容(瑞麗女性網(wǎng)、秀美網(wǎng))等。
這些網(wǎng)站通過(guò)在特定的群體里有一定的知名度,通過(guò)這類平臺(tái)發(fā)布軟文有助于獲取精準(zhǔn)用戶。
(2)媒體權(quán)重
想要文章獲得百度收錄,可以選擇高權(quán)重的媒體。
媒體權(quán)重是指搜索引擎給網(wǎng)站(包括網(wǎng)頁(yè))賦予一定的權(quán)威值,對(duì)網(wǎng)站(含網(wǎng)頁(yè))權(quán)威的評(píng)估評(píng)價(jià)。
一個(gè)媒體權(quán)重越高,在搜索引擎所占的份量越大,在搜索引擎排名就越好。
搜索一個(gè)網(wǎng)站的權(quán)重可以通過(guò)“站長(zhǎng)工具”等搜索工具來(lái)搜索,權(quán)重越高,一般發(fā)軟文的價(jià)格也越貴。
(3)媒體知名度
想要文章瀏覽量高,可以選擇知名度高的媒體。
媒體知名度代表一個(gè)媒體在人群中被認(rèn)識(shí)的幾率。
知名度越高的媒體,代表在其網(wǎng)站發(fā)布的文章(可能)瀏覽量越多,而瀏覽量越多,則文章被百度收錄的幾率越大。
那么,媒體知名度和媒體權(quán)重有關(guān)聯(lián)嗎?
一般情況下,知名度越高的媒體則權(quán)重越高,但也不是絕對(duì),因?yàn)楦邫?quán)重的媒體是收錄、外鏈、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、更新頻率等幾個(gè)重要因素構(gòu)成,而有些知名媒體更新頻率并不高,所以權(quán)重也不如一般媒體高。
相信企業(yè)在策劃軟文時(shí),按照以上步驟進(jìn)行,軟文營(yíng)銷將會(huì)達(dá)到超乎想象的效果。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文技巧
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