從本質上來講，軟文推廣也是市場競爭的一部分，要做的是通過提供的信息，獲取更多的資源，也就是吸引更多的消費者選擇自己的品牌、產品。因此，如果信息競爭力不夠，用戶的關注度就會下降，效果就難以保證。而通過對比，就會產生現實和理想之間的差異，形成新的消費需求，這時候產品才有機會進入用戶的眼里。
一、軟文營銷與過去相比
我們為什么會對現狀不滿，從而想要尋求解決問題的方法?原因無非有兩種，其中的一個就是因為與過去進行了相比。過去在某種需求上，曾經得到了很好的滿足，但隨著時間的推移，需求出現了新的變化，可沒有出現相應的產品來滿足這種需求，滿足感就會降低。為了維持曾經的滿足感，就迫切需要新的產品或者新的產品功能。在這樣的時候，如果你的軟文推廣，能夠提供滿足這種需求的方案，用戶也會更愿意接受你所提供的信息，從而選擇你的產品。
二、軟文推廣與預期相比
對現狀不滿的另一個原因，就是與預期相比，現在的情況有著很大的差距。在這個時候，你的軟文推廣能夠展現出可以很好滿足用戶行為與意圖之間的差距，那么你的信息就很容被用戶所認可，關注度自然就會得到提升。但要注意的是，人的預期總是在不斷地調整和變化，而非固定不變的。預期發生變化，相對應的需求也有所不同。因此，軟文推廣就需要具有持續性，根據具體的需求做出內容上的調整，切忌有一勞永逸的想法。為了更好做到這一點，長期性合作的軟文發布平臺，提供企業新聞稿件發布，品牌推廣，品牌宣傳，網絡危機公關處理等服務。
三、軟文內容與他人相比
在高考季經常會看到這樣的標語“多考一分，干掉千人”。這就是很典型的與他人相比，不一定要自己考很高的分數，但只要比別人多考幾分，就一樣可以滿足自身的需求。換言之，很多時候需求能不能夠得到滿足，是與他人的對比中做出判斷的。就需要找到跟消費者具有相近屬性的人，只有與這樣的群體進行對比，才會產生真實感和熟悉感。然后，就是描述差距產生的原因，重點在于突出缺少某樣產品的幫助。就是講述自己的產品如何幫助用戶縮小甚至抹去現實當中的差距。
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