現(xiàn)如今，越來越多的人在各種碎片化的時(shí)間里瀏覽的網(wǎng)頁及社交類的平臺都是品牌方營銷推廣的重要陣地。如何在用戶和軟文之間建立快捷通道，吸引讀者的注意，繼而打開進(jìn)一步閱讀，成為營銷推廣工作的核心所在。
第一步，分析目標(biāo)受眾的特點(diǎn)
無論是在軟文的撰寫還是發(fā)布方面，都應(yīng)該要充分了解目標(biāo)受眾的心理及特點(diǎn)。只有這樣，軟文營銷才能達(dá)到預(yù)想的效果。舉例來說，要寫一篇關(guān)于血壓測量儀器的軟文，就需要針對年齡稍稍偏長一些的讀者。了解他們生活工作中容易遇到的困惑及壓力，了解他們對健康與疾病知識的訴求。繼而在撰寫軟文的時(shí)候有的放矢，結(jié)合一定的醫(yī)學(xué)知識或血壓疾病預(yù)防知識。從而吸引這類客戶的關(guān)注。
第二步，挑選合適的媒體投稿發(fā)布。
很多人會問，軟文發(fā)布的時(shí)候，媒體選擇是不是越多越好?如果你不計(jì)成本的話，答案是肯定的。但又有多少不計(jì)成本的企業(yè)呢?所以一定要綜合考慮媒體的權(quán)威性和知名度。以及媒體所覆蓋的讀者類型。舉個(gè)例子來說，科技類網(wǎng)站就適合發(fā)布軟件類、區(qū)塊鏈類、電商類的軟文報(bào)道。假如在一個(gè)旅游媒體上出現(xiàn)了一篇關(guān)于人工智能或者芯片的新聞，想必不會引起足夠的關(guān)注，并且旅游網(wǎng)站的訪客也絕不是目標(biāo)受眾。如此一來雖然能增加一定的曝光度，但卻無法實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化。因此，選擇精準(zhǔn)的媒體進(jìn)行投放，遠(yuǎn)比投放數(shù)量要重要得多。
第三步，合理把控軟文發(fā)布的頻率。
對于企業(yè)的營銷推廣，如果是通過軟文發(fā)布的形式進(jìn)行，則應(yīng)該要合理控制好頻率。因?yàn)槲恼掳l(fā)布都是有時(shí)間顯示的。如果一個(gè)企業(yè)持續(xù)有動態(tài)更新，則能從側(cè)面反映出企業(yè)的實(shí)力和健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。此外，文章如果在短期內(nèi)過于高密度的發(fā)布，也容易引起讀者的視覺疲勞和抵觸情緒。對此，軟文推廣平臺的專業(yè)人士建議，做好營銷內(nèi)容的推廣計(jì)劃，按照周期持續(xù)進(jìn)行發(fā)布是比較科學(xué)的做法。而這個(gè)發(fā)布的頻次最好控制在每周2-3篇的頻率。
最后，營銷推廣應(yīng)具有一定的科學(xué)性和規(guī)化性。不要盲目跟風(fēng)進(jìn)行推廣，在做好軟文內(nèi)容和發(fā)布的同時(shí)，也要在做好企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)。畢竟好的產(chǎn)品和服務(wù)才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的真正基石。
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