軟文營銷的目的分為兩種：第一種口碑宣傳，第二種品牌曝光。口碑宣傳后再用各種圖文并茂的軟文方式，有針對性的對大眾人群進行心理攻擊達到口碑宣傳。品牌曝光是讓大眾人群一想到什么產品或者業務就想到你的企業。
那軟文營銷到底是賣產品還是講情懷?那“賣產品”，最通俗易懂的解釋就是推銷產品，將產品賣出去，這是最終目的，很實際的想法。那“講情懷”可以喬布斯曾經說過的一句話來說“你愿意一輩子賣糖水，還是跟著我改變世界”，這句話聽起來感覺是一種虛的想法，看不到摸不著卻能直擊大眾的心里。但要注意的是，無論這情懷怎么講，最終的目的依然是將產品賣出去。
軟文營銷要想取得長久性的效果，并非曇花一現，就要好好賣產品而不是空講那所謂情懷。講情懷是賣產品的更高級階段，在做好前者的基礎上，后者才能為軟文營銷帶來更大的效果。
隨著網絡的普及，網絡推廣的效果比傳統推廣的效果有效太多了，并且成本只是傳統推廣的40%左右。越來越的企業看中網絡營銷，那么如何制定品牌的網絡宣傳方案?
1、建立一個企業網站：根據企業的特點做好網站的布局。通過上傳產品信息，發布品牌優勢，讓目標客戶看到我們公司的品牌優勢特點。
2、SEO搜索引擎推廣：優化和設置關鍵字，通過增加關鍵字的排名來增營銷策劃加品牌在搜索引擎中的曝光率。
3、品牌名片的創建：創建企業地標、百度百科、搜狗百科等名片。
4、軟文和新聞推廣：編寫宣傳品牌的文案，發布到互聯網上進行推廣，如博客、論壇、貼吧、文庫、自媒體等。一方面，軟文推廣可以曝光產品信息，提高品牌知名度，另一方面，可以獲得精準流量粉絲，一篇高質量的文案，可以為企業帶來巨大的效益。
5、結合線下活動：通過網上宣傳，我們可以召集客戶參加線下活動和優惠，讓客戶感受到品牌活動的魅力，活動之后，我們還可以通過軟文宣傳推廣品牌。
6、問答營銷：問答式營銷使品牌更多的曝光，讓品牌與客戶進一步接觸起到了很大的作用，還可以增強客戶對品牌的信任。我們可以從客戶的角度提出問題，解決問題，然后巧妙地引導訪問者搜索我們的品牌，訪問官方網站最后實現彼此合作。
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