軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的大規(guī)模發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展和品牌傳播創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)布的軟文一經(jīng)收錄往往能夠在互聯(lián)網(wǎng)上面引起很大的轟動(dòng)。然而，軟文營(yíng)銷(xiāo)在不斷的進(jìn)化和蛻變中也淘汰了很多沒(méi)有用的操作，現(xiàn)在的軟文營(yíng)銷(xiāo)更加的人性化，更加的簡(jiǎn)易化，同時(shí)軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)思路也需要相應(yīng)做出改變，以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)增加用戶(hù)的黏性。
軟文營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容主要指什么?
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容本質(zhì)上是指導(dǎo)如何做營(yíng)銷(xiāo)的一種思維方式，它是一種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新新思想。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部?jī)r(jià)值內(nèi)容，吸引特定受眾主動(dòng)關(guān)注。重中之重，是“特定人群的主動(dòng)關(guān)注”，也就是說(shuō)你的內(nèi)容能否自帶吸引力，讓消費(fèi)者來(lái)找你，而不是僅僅靠純媒介曝光。而所謂傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思想是“大眾傳播”，它以品牌與消費(fèi)者進(jìn)行大規(guī)模的單項(xiàng)溝通為代表，試圖以集中轟炸的方式捕獲到消費(fèi)者。
那么，企業(yè)為什么要做軟文營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，下面做出具體闡述：
一、幫助企業(yè)吸引流量
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，優(yōu)質(zhì)的軟文營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容會(huì)吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，花費(fèi)大量的時(shí)間閱讀該文章，容易形成用戶(hù)自發(fā)傳播。傳統(tǒng)媒介成本的提升，許多企業(yè)更愿意將時(shí)間花在創(chuàng)作內(nèi)容上，選擇成本低的媒介發(fā)布。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者擁有對(duì)信息的絕對(duì)自主選擇權(quán)，不再被媒介劫持。而面對(duì)網(wǎng)上泛濫成災(zāi)的信息，企業(yè)創(chuàng)造具有吸引力的內(nèi)容，吸引消費(fèi)者主動(dòng)搜尋關(guān)注才是沖出信息包圍的關(guān)鍵。而且現(xiàn)在大部分潛在顧客都喜歡在網(wǎng)上流覽信息，所以基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)傳播更有效。
二、培養(yǎng)潛在用戶(hù)
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，研究顯示，消費(fèi)者從接觸新產(chǎn)品，到最終完成轉(zhuǎn)化(下載、購(gòu)買(mǎi))之間，平均需要經(jīng)過(guò)七次重復(fù)提醒。這很好理解，人們對(duì)陌生的事物總是抱持謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度，而對(duì)反復(fù)接觸到的熟悉事物則更能產(chǎn)生好感和信任。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)持續(xù)輸出內(nèi)容來(lái)反復(fù)“刷存在感”，在潛在用戶(hù)的腦海中植入根深蒂固的印象。這就如同“今年過(guò)節(jié)不收禮”的廣告轟炸雖然遭人反感，但當(dāng)你走進(jìn)一家保健品店，四下環(huán)顧不知道該選購(gòu)什么時(shí)，最終還是挑選了腦白金。
三、勸誘轉(zhuǎn)化成交
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，勸誘轉(zhuǎn)化的方式既包括直接在內(nèi)容中引導(dǎo)用戶(hù)去做某事，如訪問(wèn)網(wǎng)站、關(guān)注微信公眾賬號(hào)、訂閱播客，也包括在回流頁(yè)面進(jìn)行誘導(dǎo)，達(dá)到影響購(gòu)買(mǎi)決策的目的。
軟文營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容怎么做?
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容帶給企業(yè)的好處毋庸置疑。那么，企業(yè)如何才能做好軟文營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容呢?認(rèn)為企業(yè)做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做到以下幾方面：
1、了解目標(biāo)受眾
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，據(jù)了解，現(xiàn)在56%的消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買(mǎi)他們喜愛(ài)的品牌旗下生產(chǎn)的其他產(chǎn)品，可見(jiàn)無(wú)論是新興企業(yè)還是老牌企業(yè)，都應(yīng)該不斷提升品牌形象，時(shí)刻保持創(chuàng)造出一流的原創(chuàng)內(nèi)容。
企業(yè)在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)前，要先了解受眾。要想讓目標(biāo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，你需要了解他們是誰(shuí)，以及什么對(duì)他們來(lái)說(shuō)重要。企業(yè)可以通過(guò)各個(gè)渠道了解這些信息。比如通過(guò)歷史訂單，熱門(mén)內(nèi)容、客戶(hù)需求、網(wǎng)站分析、社媒監(jiān)測(cè)工具、用戶(hù)生成數(shù)據(jù)等。一般人們會(huì)對(duì)幫助他們解決問(wèn)題、學(xué)習(xí)新東西或者某種程度改善他們的生活內(nèi)容感興趣。
2、標(biāo)題緊扣內(nèi)容，且具有吸引力
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，有吸引力的標(biāo)題，會(huì)讓讀者有閱讀下去的欲望。如果標(biāo)題無(wú)趣或者存在誤導(dǎo)性，無(wú)論你的內(nèi)容多么優(yōu)秀，都無(wú)濟(jì)于事。嘗試在標(biāo)題上添加數(shù)字、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，主動(dòng)動(dòng)詞和帶有緊迫感的詞。或者在標(biāo)題下添加副標(biāo)題來(lái)傳達(dá)跟多的意義。軟文營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)題要有吸引力，企業(yè)要大膽的將品牌形象或者幽默感融入到標(biāo)題中。
3、優(yōu)化關(guān)鍵詞
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，超過(guò)90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)都會(huì)使用搜索引擎查找信息。企業(yè)優(yōu)化關(guān)鍵詞會(huì)讓目標(biāo)用戶(hù)受益，幫助用戶(hù)快速找到相關(guān)內(nèi)容。企業(yè)在優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)可嘗試使用以下這些做法。選擇“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。”使用些具有描述性的詞語(yǔ)來(lái)吸引特定受眾。
4、選擇合適的發(fā)布渠道
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容發(fā)布的渠道也很重要，需要根據(jù)文稿內(nèi)容選擇權(quán)重高的媒體，在合適時(shí)間段發(fā)布，達(dá)到最大曝光度。這個(gè)考驗(yàn)的是媒介經(jīng)理對(duì)媒體的熟練程度，不是隨便找個(gè)平臺(tái)發(fā)布了稿子就完事了。中小企業(yè)自建發(fā)布渠道成本過(guò)高，選擇具有一定影響力的營(yíng)銷(xiāo)公司代發(fā)效果可能更好。軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)除了幫助企業(yè)發(fā)稿，還可以幫助企業(yè)分析目標(biāo)用戶(hù)群體，策劃稿件內(nèi)容，選擇合適的媒體發(fā)布，對(duì)發(fā)布效果進(jìn)行評(píng)估。
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