如何讓網絡軟文精準抓住受眾人群 起到想要的營銷效果

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，目前快速興起的電子商務企業大大別于傳統企業，除了講求“鼠標加水泥”的運營模式之外，也額外注重SNS的口碑宣傳，比如軟文推廣、小紅書種草、微博營銷以及社區互動等等多種方式。下面就講講網絡軟文該如何寫才能達到企業宣傳效果。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，若是論軟文這么多年屹立不倒的原因，大概就是軟文通過“油而不膩”的敘述方式對受眾講故事，灌輸某種理論從而能達到宣傳作用(經典案例：凡客誠品和腦白金)。相比硬廣成本較低——在如此有限的經費范疇內，信息量大，就像買菜刷臉一樣，達到多次重復，增大曝光度。但是，如何讓文章精準抓住受眾人群，起到我們想要的營銷效果?

1.選對好軟文類型

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文的形式大致相同，但細分下來還是稍微有不同，這里大概擬為兩種。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，第一種是軟廣告，這類軟文在行業最常見，可讀性強，一般是結合受眾群體最為關心的事物，比如飲料果汁與關鍵詞“維生素”、“營養”的聯系。最主要的是廣告宣傳并不全篇講述，而是選擇性地在標題、結尾或者文章中間一小地方穿插有關企業的宣傳(諸如產品種草類、表面公益性質較強的文章)，這樣能確保受眾不產生逆反心理;

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，另一種是行業新聞，具體是利用某一“新聞點”，讓文章具備制造閱讀性較強的新聞價值。舉例的話，比如早些前很多教材、營銷雜志都拿哈根達斯當做范例說明一個成功的營銷者該怎么樣，當時很多行業人士都記住了“愛我就請我吃哈根達斯”這句口頭禪。

2.重復“刷臉”讓效果最大化

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，重復“刷臉”意思是以向受眾多次展現品牌詞來增大品牌曝光度，當然也不是以量求次，關于如何安排軟文寫作和發布渠道，也需要一個策劃的過程(連續性、針對性、計劃性的操作軟文)。需要注意的是應該遵循循序漸進、由淺入深的方式進行傳播。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，比如凡客誠品就是一個“重復”的案例。它在各大公共場所如地鐵、公交站和保值等都有宣傳，以新聞或者深度報道的方式展開“病毒式”傳播，在千萬次重復之后，成為那個時代的一個火熱話題。在此建議操作軟文要劃分期限，至少要把半年作為一個階段，比如半年每周發稿幾次，持續地投入才能收到成效。

3.內容的真實性與夸張度

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，要想深度傳播，內容為一大重要卡點，但內容核心一條原則就是其真實性。塑造口碑，是基于一家合法經營的誠信企業，而內容為了博人眼球卻過于花哨、夸張，那必定會落一個“不誠信”的標簽，這樣的結果與我們目標是背道而馳的。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，當然軟文寫作在需要的情況下，可以適度的夸張，但是這種夸張不是無中生有，空穴來風，而是基于事實的基礎上，通過搜羅、分析先有的數據，有根據地作恰當的夸大，并以幽默、傳奇式的口吻打動受眾群體，吸引關注。

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