軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，眾所周知，軟文營(yíng)銷(xiāo)可以成為壯大你的品牌、產(chǎn)品銷(xiāo)量的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)方式。據(jù)調(diào)查，堅(jiān)持85%的品牌主能從軟文營(yíng)銷(xiāo)中獲得新的客戶(hù)。如何將讀者變成客戶(hù)關(guān)鍵在于你如何吸引你的觀眾。對(duì)于撰寫(xiě)人來(lái)說(shuō)，將平凡的文字提升到“洗腦”狀態(tài)，帶有情感，從滑稽、諷刺到懷舊。小編總結(jié)了以下是四個(gè)有效的軟文營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)的技巧，你值得去了解下。
一、鼓勵(lì)讀者加入
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在軟文營(yíng)銷(xiāo)的早期，許多尋求在媒體或自媒體上吸引受眾的企業(yè)，都沒(méi)有意識(shí)到這些平臺(tái)除了廣告其實(shí)還可以發(fā)稿宣傳，新聞其實(shí)不只有社會(huì)問(wèn)題，其實(shí)也是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)打通知名度的重要一環(huán)。
二、用情感提升形象
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，有時(shí)候，為企業(yè)宣傳寫(xiě)文章時(shí)，越少越好。以網(wǎng)易客戶(hù)端為例，其中普通用戶(hù)花費(fèi)20分鐘每天滾動(dòng)瀏覽新聞。在這樣一個(gè)新聞平臺(tái)上，簡(jiǎn)潔是軟文的名字。使用你的文字來(lái)提升你的閱讀質(zhì)量，傳遞一個(gè)能喚起情感的信息。
三、利用學(xué)習(xí)、好奇心的欲望
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，像小紅書(shū)這樣的專(zhuān)業(yè)社交平臺(tái)更傾向于內(nèi)容交付和消費(fèi)94%的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員將平臺(tái)用作內(nèi)容分發(fā)渠道。此外，45%閱讀此內(nèi)容的人中有10%會(huì)因?yàn)閷W(xué)習(xí)而產(chǎn)生濃厚的興趣，利用讀者求知的好奇心，抓住讀者因?yàn)槭裁袋c(diǎn)可以繼續(xù)進(jìn)行閱讀，關(guān)注你，甚至產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
四、害怕錯(cuò)過(guò)的心理
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如何才能讓讀者害怕錯(cuò)過(guò)，可以是一個(gè)限時(shí)活動(dòng)也可以是一個(gè)限量搶購(gòu)，害怕錯(cuò)過(guò)是激發(fā)我們?cè)S多社交媒體行為的強(qiáng)大動(dòng)力。例如現(xiàn)在大火的李佳琪直播間顯示56%的用戶(hù)害怕離開(kāi)，因?yàn)椴恢老乱幻胗惺裁闯档臇|西等著他，可能錯(cuò)過(guò)就不再有了，利用讀者的心理帶動(dòng)讀者觀看的積極性。
即將到節(jié)日，品牌主如何借助節(jié)日軟文營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)贏了?
1. 引發(fā)消費(fèi)者互動(dòng)
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)可以拉近用戶(hù)跟品牌的情感，關(guān)鍵在于是否能引起消費(fèi)者的互動(dòng)，不管是評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、討論，都可以增強(qiáng)品牌粉絲的粘性，夸大品牌的曝光率。所以要善于策劃一些切合時(shí)機(jī)的話題或活動(dòng)，激發(fā)起消費(fèi)者互動(dòng)的心理。比如2019五芳齋策劃的#粽子星人請(qǐng)舉手 區(qū)域互動(dòng)賽活動(dòng)。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如何才能抓住年輕消費(fèi)者的心，持續(xù)擴(kuò)大自己的影響力， 是傳統(tǒng)老字號(hào)品牌五芳齋持續(xù)思考的問(wèn)題，因此五芳齋借助了當(dāng)時(shí)擁有爆款app抖音平臺(tái)，發(fā)起的“粽子星人請(qǐng)舉手”挑戰(zhàn)賽，通過(guò)豐富的內(nèi)容和創(chuàng)意為品牌和用戶(hù)打造各種形式的互動(dòng)方式，打通與用戶(hù)之間的聯(lián)系，完成引流和轉(zhuǎn)化，成為平臺(tái)上當(dāng)仁不讓的焦點(diǎn)品牌。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，活動(dòng)先是邀請(qǐng)了幾位抖音站內(nèi)的紅人大號(hào)進(jìn)行第一輪曝光，引來(lái)更多人參與，接著創(chuàng)意的貼紙玩法將活動(dòng)引爆，活動(dòng)整合抖音+頭條兩大平臺(tái)，多維立體化覆蓋。抖音平臺(tái)開(kāi)屏、發(fā)現(xiàn)頁(yè)Banner、發(fā)現(xiàn)頁(yè)熱搜、挑戰(zhàn)視頻置頂、品牌挑戰(zhàn)頁(yè)、站內(nèi)消息等強(qiáng)勢(shì)資源進(jìn)行配合。地方性官方頭條賬號(hào)同步宣傳，同時(shí)采用線上線下聯(lián)動(dòng)的方式徹底引爆互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌超強(qiáng)曝光。
2. 站在用戶(hù)角度出發(fā)，引起共鳴
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，做營(yíng)銷(xiāo)一定要明確消費(fèi)者才是最終目標(biāo)，所以一定要站在消費(fèi)者的角度去思考，只有把自己跟消費(fèi)者站在同一維度，才能做出讓人樂(lè)于傳播的方案。比如說(shuō)端午，端午節(jié)主要是為了紀(jì)念屈原而產(chǎn)生的節(jié)日，這個(gè)節(jié)日也有一系列的民俗活動(dòng)。比如劃龍舟，吃粽子，帶香包等。其中最主要的就是吃粽子了，或許你不一定會(huì)去劃龍舟，但是一定會(huì)去吃個(gè)粽子。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，為了讓借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)高度契合節(jié)日調(diào)性，大部分的品牌都喜歡以粽為題，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。比如每年端午節(jié)附近基本也都是在高考前后，因此可以借助“粽”的諧音“中”寓意高中之意，在這點(diǎn)上淘寶吃貨就是利用“粽”與“中”的諧音，聯(lián)合五芳齋、三全、知味觀、真真老老四大老字號(hào)粽子品牌發(fā)起“吃好粽，祝你中”的活動(dòng)，并為此發(fā)布了一支關(guān)于高考的主題廣告實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的目的。
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