(資料圖片參考)
據(jù)行業(yè)人士預(yù)料，二胎政策全面放開后，母嬰行業(yè)將成為新寵。時(shí)值二胎政策全面放開一年多以來，在孕婦經(jīng)濟(jì)的紅利推動(dòng)下，母嬰消費(fèi)逐漸成為眾商家追逐的掘金點(diǎn)，母嬰用品市場(chǎng)的蛋糕也越做越大，從而衍生出來一系列母嬰用品市場(chǎng)鏈，如嬰兒食品、玩具、母嬰醫(yī)療、孕嬰服飾、教育行業(yè)等。當(dāng)大街小巷都開始捕捉孕婦經(jīng)濟(jì)帶來的紅利之時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也應(yīng)運(yùn)而生，有人掘金無數(shù)，有人不斷虧損，在傳統(tǒng)的孕嬰觀念還未全面轉(zhuǎn)變之時(shí)，80后、90后作為孕婦的主力軍，她們?cè)谙M(fèi)上更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)來篩選母嬰產(chǎn)品，對(duì)于母嬰產(chǎn)品的口碑品牌以及消費(fèi)體驗(yàn)也更加重視。
母嬰產(chǎn)品迎來新的發(fā)展春天，不少母嬰商家也不斷摸索各種產(chǎn)品品牌推廣的方式，在眾多的推廣方式中，尤以軟文推廣為最多，除了投入成本低，最重要的是可以及時(shí)獲得有效的口碑傳播。根據(jù)近年來對(duì)母嬰行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及高度關(guān)注，做好母嬰產(chǎn)品軟文營(yíng)銷，我們還得堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：
一、抓住用戶心理，定位受眾人群
軟文是吸引目標(biāo)受眾最好的方式，潤(rùn)物細(xì)無聲、好似綿里藏針，一步步走進(jìn)讀者的心里。做好軟文的第一步就是要全面了解讀者的心理，像母嬰類產(chǎn)品，自然關(guān)注的大多是女性，當(dāng)下尤以80、90后年輕女性為最多，因此，先做好問卷調(diào)查，從她們注重的需求方面出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品本身的特性來實(shí)現(xiàn)推廣，同時(shí)，通過初步的推廣挖掘潛在的用戶人群，對(duì)高度關(guān)注和可能關(guān)注的人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位。
二、策劃新聞事件，建立受眾信任
定位了細(xì)分人群之后，就要開始策劃新聞事件，結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)制造新聞事件或者結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品活動(dòng)來策劃新聞事件，尋找新近發(fā)生的社會(huì)熱點(diǎn)與產(chǎn)品本身的相關(guān)性，從而提升受眾的閱讀興趣。例如中國(guó)男足1：0戰(zhàn)勝韓國(guó)隊(duì)的消息一出，作為母嬰品牌，在為中國(guó)男足喝彩的同時(shí)，可以以“贏在起跑線上就是1：0”來做一次品牌的借勢(shì)軟文宣傳。類似的借勢(shì)事件每天數(shù)不勝數(shù)，關(guān)鍵在于消費(fèi)熱點(diǎn)的同時(shí)也獲得了一次品牌的曝光，增加受眾的信任感。同時(shí)，結(jié)合線上線下的活動(dòng)來做軟文推廣，這已經(jīng)成為大多數(shù)母嬰品牌最常用的方式。
三、維護(hù)品牌形象，精選推廣平臺(tái)
維護(hù)品牌形象大多用于品牌推廣的成熟期，有了前面的初步推廣作為鋪墊，建立了初步的受眾信任感，后面推廣的重點(diǎn)就在于品牌形象的維護(hù)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)于不正當(dāng)?shù)耐懈?jìng)爭(zhēng)要及時(shí)做好預(yù)防，對(duì)于同類競(jìng)品要及時(shí)做好創(chuàng)新舉動(dòng)，同時(shí)加大宣傳力度。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體，在百度帶頭取消新聞源的情況下，更要注重軟文宣傳的質(zhì)量，特別是軟文內(nèi)容上的創(chuàng)新，同時(shí)，還要精選軟文發(fā)布平臺(tái)，拒絕垃圾網(wǎng)站。母嬰的受眾人群大多定位在年輕女性，因此，對(duì)于各大門戶網(wǎng)站的母嬰親子頻道，像搜狐母嬰、騰訊育兒、新浪親子等，母嬰網(wǎng)站，像媽媽網(wǎng)、中國(guó)孕嬰網(wǎng)、親親育兒網(wǎng)等，還有最受女性關(guān)注的瑞麗網(wǎng)、時(shí)尚生活網(wǎng)、佳人女性網(wǎng)等等，另外還有母嬰類的微博微信平臺(tái)，像母嬰?yún)R、親子育兒中心等等。找到細(xì)分的受眾平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布推廣，全方位抓住受眾心理。
都說女人的錢最好賺，其實(shí)，女人成了媽媽后的錢更好賺，各路商家自然深知這其中的道理。但凡一個(gè)母嬰產(chǎn)品，在品牌和口碑上做好宣傳，自然不愁沒有銷路，而軟文營(yíng)銷便是助推母嬰行業(yè)蓬勃發(fā)展的最好利器，真正的低投入獲得高回報(bào)。軟文發(fā)稿平臺(tái)作為業(yè)界最專業(yè)正規(guī)高效的軟文營(yíng)銷推廣平臺(tái)，一直以專業(yè)靠譜而著稱，近年來，成為了眾多中小企業(yè)品牌推廣的首選平臺(tái)。
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