對(duì)于大部分的軟文營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在自己的網(wǎng)站適當(dāng)發(fā)布一些有關(guān)于軟文營(yíng)銷的文章是很有必要的。不僅僅能夠提高網(wǎng)站的權(quán)重，增加網(wǎng)站的搜索量，還能讓客戶看到一些本網(wǎng)站的信息，增加成功率。好的軟文不在于文筆有多好，而是在于能否引起客戶的共鳴，產(chǎn)生足夠的情感。通過(guò)自身的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際情況總結(jié)了一些軟文營(yíng)銷寫作技巧，希望能夠幫助到大家。
(資料圖片參考)
第一點(diǎn)，什么是軟文的情感共鳴
記得小時(shí)候上語(yǔ)文課，尤其是讀古詩(shī)詞，老實(shí)提得最多的一個(gè)詞就是情感共鳴?，F(xiàn)在想一想，也是，李白的《靜夜思》就是其中的佼佼者，寥寥幾句詩(shī)詞，就將遠(yuǎn)在外鄉(xiāng)的游子的思鄉(xiāng)之情渲染的無(wú)比動(dòng)情，即使是普通人也會(huì)品嘗到這種滋味。這就是情感共鳴。對(duì)于軟文營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，了解消費(fèi)者的思維模式是很有必要的，通過(guò)軟文中一些實(shí)例的說(shuō)明，定向的對(duì)某一個(gè)群體的消費(fèi)者釋放出強(qiáng)烈的情感信號(hào)，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)的過(guò)程中就進(jìn)入到軟文的情感之中。一件商品要想賣的出去，肯定一點(diǎn)的就是自身質(zhì)量過(guò)硬以及有不同于其他產(chǎn)品的特質(zhì)。這個(gè)時(shí)候，軟文的功效就發(fā)揮出來(lái)了，通過(guò)文字的魅力，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)烘托出符合消費(fèi)者的情感，從而產(chǎn)生共鳴，引起購(gòu)買欲。
第二點(diǎn)，軟文營(yíng)銷如何產(chǎn)生共鳴
首先，我們要去思考分析客戶的行為和想法。舉一個(gè)例子，客戶搜索軟文營(yíng)銷，那么他的需求就是通過(guò)軟文這一工具達(dá)到自己企業(yè)的宣傳效果。找到他們的需求，做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，客戶就是相信我們。同時(shí)，和客戶打成一片也是很有必要的。例如市面上大火的面膜產(chǎn)品，用戶關(guān)心的最多的就是面膜的功效如何，有哪些成分，那么在撰寫這類的軟文的時(shí)候我們要更好的從客戶的心理出發(fā)，總結(jié)面膜的好處，直擊客戶的痛點(diǎn)所在。一篇好的軟文，從標(biāo)題開(kāi)始，標(biāo)題的寫作技巧可以圍繞：以利誘人、以新饞人、以情動(dòng)人、以事感人、以懸引人、以密迷人、以險(xiǎn)嚇人、以問(wèn)呼人、以趣繞人、以議動(dòng)人方面等入手，關(guān)于標(biāo)題的寫法在這里就不做夠多例子說(shuō)明了，大家可以看看自己想的標(biāo)題是否具備以上特征。
第三點(diǎn)，軟文內(nèi)容的價(jià)值取向
一篇高質(zhì)量的軟文除了吸引人的標(biāo)題外，做主要的還是要內(nèi)容足夠給力，擁有足夠的情感將客戶帶入其中。前面的所有鋪墊都是為了軟文的內(nèi)容服務(wù)的。內(nèi)容的最大價(jià)值就是客戶會(huì)抽出時(shí)間來(lái)完整閱讀完整篇軟文。就拿網(wǎng)站的文章來(lái)說(shuō)，都是很新穎的，最新的內(nèi)容，這樣的軟文發(fā)布在自己的網(wǎng)站里面，是能夠起到吸引客戶的。軟文的內(nèi)容的價(jià)值判斷可以靠：內(nèi)容需求度、內(nèi)容可讀性、內(nèi)容新意度等，內(nèi)容需求度也就是與用戶的想法息息相關(guān)的;內(nèi)容可讀性也就是界面的排版是否整齊，方便閱讀，以及字面的意思是否容易理解，若都是枯燥無(wú)味的官方語(yǔ)言，哪怕價(jià)值再高也容易讓用戶產(chǎn)生反感。
第四點(diǎn)，哪些軟文是不合格的軟文
不合格的軟文都有一個(gè)通病，那就是記流水賬的模式。這類型的軟文沒(méi)有核心點(diǎn)這個(gè)概念，總結(jié)來(lái)說(shuō)，就是一篇概括性的文章。一篇好的軟文是要有一個(gè)中心點(diǎn)的。就比如軟文營(yíng)銷類的軟文，那肯定就是圍繞著軟文營(yíng)銷者四個(gè)大字所展開(kāi)的。二，沒(méi)有神秘感的軟文不是一篇好軟文?！扒Ш羧f(wàn)喚始出來(lái)，猶抱琵琶半遮面”這句詩(shī)詞相信大家都知道，軟文的效果也要是這樣的，帶有一種朦朧感，神秘感，客戶在看的時(shí)候，不知道這是一篇什么樣的軟文，給客戶足夠的想像空間，吸引住他們。三，軟文的重合率過(guò)高，這一點(diǎn)就是傳說(shuō)中的偽原創(chuàng)不太信。很多的人在撰寫的時(shí)候往往會(huì)借助一篇為藍(lán)本，再次基礎(chǔ)上展開(kāi)自己的創(chuàng)作。但是礙于自己的能力有限，結(jié)果就是四不像。這一類型的軟文對(duì)于大佬來(lái)說(shuō)是很容易識(shí)破的，因此，要想鍛煉自己的能力，偽原創(chuàng)的能力要夠，到了一定的階段，還是自己去寫吧，鍛煉自己的能力。
說(shuō)了這么多，那么寫出一篇有共鳴的軟文應(yīng)該怎么做呢?
首先我們要明確讀者群體，每一篇軟文都是深思熟慮而得出的結(jié)晶，每一篇軟文也都有對(duì)應(yīng)的客戶，這篇軟文是寫給誰(shuí)看的，他們看了之后會(huì)有什么樣的感受。結(jié)合他們的需求認(rèn)真的揣摩軟文的內(nèi)容了。很多的撰稿人每天都會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間去聯(lián)系如何寫軟文，每次在寫軟文的時(shí)候們都會(huì)先思考讀者的需求，因?yàn)檫@種情感是可以通過(guò)軟文來(lái)傳達(dá)的。在寫的時(shí)候，我們要將自己的中心思想穿插在軟文中，要讓一篇軟文得到質(zhì)的升華，這一點(diǎn)是很有必要的。文章想要闡述什么內(nèi)容，核心如同軟文的靈魂一般，缺少核心的軟文不過(guò)是一具行尸走肉罷了。而且核心只有一個(gè)，千萬(wàn)不要多核心軟文，不然只會(huì)降低軟文的質(zhì)量度。一般的情況下，軟文是要考慮到排版布局，一般軟文常用的寫作方式以總-分-總的形式來(lái)寫，首尾寫的是本文的概括內(nèi)容，而正文部分介紹軟文的核心點(diǎn)，在軟文中插入圖片可以增加整篇文章的顏值。
好的軟文是客戶心中的寄托，好的軟文是客戶眼里的至寶，好的軟文能夠傳達(dá)筆者的情感，好的軟文能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)價(jià)值。
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