近日，關于“丟書大作戰”的話題在網絡上鬧得沸沸揚揚，當一些名人帶領隊友在地鐵上派發紙質書籍的時候，本來是為了引導全民參與愛讀書的氛圍當中，結果看書的人并不多。由此我們可以看出，大多數人對紙質書產生了一種排斥感，隨著網絡媒體的日益強大，人們也漸漸開始對遍地如麻的軟文產生了厭倦感，對于低端的廣告軟文更是反感和排斥，因此，作為專業的軟文營銷人，帶你一起來探討如何讓軟文獲取讀者的信賴。
【資料圖】
一、拒絕無病呻吟
軟文畢竟是一種新聞，它需要有新聞的要素。具有一定的可讀性和真實性。這就要求企業有目的地策劃新聞事件。軟文宣傳，關鍵是要有新聞性，這是區別于一般宣傳的要點。可通過精心策劃，形成新聞事件，便于媒體宣傳。這些活動既可以聚焦領導人，也可以是企業的重大事件，或參加有影響的社會公眾活動。企業還可以定期邀請新聞媒體集體采風，通報相關新聞等，以源源不斷地對外發稿宣傳。
二、緊隨軟文的內涵
軟文廣告在創作過程中，"軟文的目的"和"軟文的表達"是首先要考慮的兩個重要因素。首先是"宣傳企業的哪一點，達到什么樣的預期效果，需要哪些資源"。這也是充分整合信息資源的重要環節。但我們所看到的大多數軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了信息的海洋里，反而得不償失。在眾多的訴求信息中要找到最重要，最主要的。這些信息是廠家最想傳遞給讀者的，也是對讀者最有吸引力的，對讀者最有影響力的。
三、軟文標題要畫龍點睛
軟文的內容好似一條龍，但是沒有點睛的標題，也許就會被很多人忽略。現在的企業軟文過多，導致讀者很少有興趣閱讀。一本雜志有幾篇甚至十幾篇的企業軟文。而讀者在閱讀上花的時間可能只有幾分鐘，一目十行，唯一能進入視線的只有標題，如果標題都不能吸引讀者。那么內容不管多么出色也沒有用，沒有人在會關注的。就整篇軟文廣告而言，標題就象"臉面"一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產生"讓我瞧瞧"的欲望。
四、軟文應天時地利人和
“天時”主要表現在企業發布軟文廣告時對發布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。每個媒體的側重點不同，但是一段時期總會有報道主題。通過前期的公關，了解媒體的最新關注焦點，這時企業快速做出反應，撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”，這樣軟文才不會被槍斃。“地利”主要是對讀者群體和市場情況的把握，如果沒有準確的了解面對的市場和消費群體，只會事倍功半。媒體都對讀者群體有不同的側重點，要有針對性地投放軟文，不能一篇文章到處散發。也許企業認為這樣有好處，畢竟東方不亮西方亮。可是，這樣會讓消費者產生一種視覺疲勞，到處都是這一篇文章，三次看后就會產生厭煩心理。釘子雖小可以穿墻，靠的是聚力于一點。所以企業應該考慮軟文集中投放。
有了這四點，你的軟文就更能贏得讀者的信任，從而讓更多的人愿意嘗試并信賴你的產品，作為軟文營銷人，這幾點可能還遠遠不足以打動讀者，后期我們還會邊實踐邊總結，然后和大家一起共分享。更多行業干貨，盡在!
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