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過去幾年，做化妝品類的微商特別多，完全無門檻，只要擁有一部智能手機或者電腦就能自己在家當老板，因此，化妝品類微商變得異常火熱。但是到了今年，隨著化妝品類微商逐漸遍地如麻，加上產品品類質量層次不齊等各種因素，微商們手上的產品似乎并沒有那么好賣，所以，很多微商找到了軟文營銷推廣服務商(.cn)，用軟文營銷來推廣她們的化妝品，營銷效果是十分顯著的。那么今天，就讓我帶領大家一起來探討如何做好化妝品類軟文營銷?
一、提煉核心賣點
如何提煉出獨特的、核心的、有效的產品賣點?提煉賣點主要抓住從產品的材質、工藝、功能、細節、顏色、造型、質量、環保、人性化等方面。從產品本身提煉賣點是最常用的，也是顧客關注最多的，畢竟產品本身是所有價值的“載體”。賣點一定可以找出來，而且要符合消費者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發水，但各自都有獨立的賣點，每一個賣點都在用不同的亮點來闡述它們獨特的功能。舉一個很簡單的例子，滋源洗發水之所以賣的這么火，最大的亮點就是它抓住了現今多數人對于頭皮保養的重視以及很多人長期掉頭發的困擾，所以它在廣告的植入上一直在強調“無硅油頭皮護理”的特征，無論是對于小孩兒、年輕人、中老年人，它的適用性之廣，都能夠得到更多人的贊賞和肯定。因此，任何一種化妝品的推出，緊抓核心賣點是至關重要的。
二、看準消費對象
化妝品促銷按對象可分為消費者促銷，經銷商促銷和內部員工促銷，常用的化妝品促銷工具有：針對消費者的優惠券、贈品、折價、獎金、現金返還、免費試用、光顧獎勵、產品陳列和示范;針對經銷商的促銷有購買折讓、廣告和展示折讓、免費產品、現金返還、實物獎勵、培訓及旅游等，針對員工促銷、銷售競賽、達標獎勵等。折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進也往往傷害了自己，這一點不少企業已有深切體驗。折扣優惠的含義就是調低商品售價，即降低利潤以優惠顧客。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數廠商的喜愛。因此，用軟文營銷的方式推出一款化妝品的品牌的時候，我們首先要以折扣的方式讓它在同類競品中獲得優勢，抓住消費對象，并提供體驗，在軟文中詳細描述用戶的真切體驗，吸引新的用戶群體。
三、樹立品牌形象
任何一個品牌的誕生都會經歷一段從無到有，從不知到普遍認識的過程，品牌形象的樹立最實惠最有效的方法也就當屬軟文營銷了。面對化妝品遍地如麻的市場，很多廠商習慣了砸大錢做硬廣，請明星代言，但她們的品牌還是難以被消費者記住，因為同類的競品實在是太多了。所以針對那些中小企業和剛剛成立的品牌，唯有軟文推廣是最合適的選擇。打開各大搜索引擎，到處都有你的軟文，那么你的品牌形象就很容易被消費者信賴并記住。
所以，化妝品類做好軟文營銷，比起砸大錢做硬廣，效果往往是不容小覷的。更多行業分享，盡在!
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